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      當前在東莞監控市場上防爆監控攝像機的營銷渠道主要有兩類，安防監控工程商和安防經銷商，加上近年來網絡營銷的興起，網絡營銷這種低成本的營銷方式越來越受到廠家的青瞇。

安防監控工程商

       安防監控工程商是防爆監控攝像機的主要購買者，他們大多數主要做安防，同時兼做消防、布線等其他相關工程，主要以承接政府工程為主。私營企業是安防監控工程商的絕對主力，其經營規模普遍不大，年完成工程量總額普遍在500-1000萬之間。監控工程商憑借自身掌握工程，服務全面的優勢，在防爆監控攝像機的采購中一般占據主導地位，利潤相對客觀。

        監控工程商采購防爆監控攝像機主要是按用戶的需求，自主選擇產品進行推薦。其獨立意識較強，對產品性能也比較了解。價格、質量和服務是監控工程商選購產品的主要考慮因素。雖然產品質量是最受監控工程商普遍關注的因素，這也是安防整個行業不斷發展成熟的結果。但價格無疑是左右監控工程商選購產品的首要因素，在他們心目中占據第一位置。價格低廉的產品依舊對監控工程商有著很大的吸引力。同樣，售后服務是監控工程商重要但非首選的考慮因素，當備選產品的價格和質量符合要求后，能否提供良好的售后服務將至關重要。此外品牌知名度、產品功能、廠家供貨能力也是部分監控工程商的重要選購因素。經過調查發展，監控工程商規模越大，就越看重產品的品牌知名度，對產品售后服務要求也越高；相反監控工程商規模越小，對產品價格就越看重。

        近九成監控工程商選擇從廠家直接進貨，但這樣不是唯一渠道，也有少量監控工程商選擇從辦事處和分公司購買產品，從代理商和經銷商購買產品的監控工程商也不在少數。廠家的主要優勢是服務好、價格低、只能有保障；其他渠道的最大優勢是采購就近方便。

         網絡和行業雜志廣告是監控工程商獲得產品信息最主要的渠道，而從專業網站廣告獲取產品信息的比例由去年調查結果的41%大幅上升到今年的78%，躍升至第一位。百度搜索、專業安防網絡，成為獲取安防信息不可或缺的重要途徑。

安防經銷商

        安防經銷商主要以代理視頻監控類產品為主，2/3的經銷商都在銷售監控攝像機、高速球等產品，大部分經銷商經銷產品種類全面，少量經銷商專做一到兩類安防產品的經銷。經銷商網點分布很廣，超過一半的深圳經銷商在華東、華中、華北和西南地區都有網點分布。經銷商和監控工程商獲得產品信息的主要渠道基本相同，網站和安防雜志是最主要的信息來源。可見經銷商和監控工程商對各類信息渠道的傾向性相同。

        經銷商存在的主要優勢就是采購方便，但客戶資源少，競爭對手多也制約了安防經銷商的發展。優秀的安防經銷商通常會發揮自身優勢，選擇代理獨家產品以及通過多方面的信息渠道，獲得更多的客戶資源。

網絡營銷渠道

         網絡銷售是近年來才發展起來的一種營銷方式，憑借低成本的運營越來越受到防爆攝像機廠家的青瞇，目前東莞監控市場上九成以上的防爆攝像機廠商都開展了網絡營銷。這種方式將會在以后占據越來越重要的地位。一般在網絡上詢價的主要是各地的監控工程商，其中也包含一些工程商的客戶。如何做好產品價格保護，保證廠商及工程商合理的利潤是網絡營銷需要注意的最大問題。文章來源由東莞監控工程商http://www.ifeng520.com整理提供。