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       系統集成商成為中國安防產業發展的主角與中堅力量。目前主要分布在長三角、珠三角及京津環渤海地區的安防系統集成商，從版圖來看，已形成了三大產業集群，占據了六成以上市場份額。其余呈星狀分布于四川、重慶、河北、湖北、陜西及廣東等省市，行業中普遍認為集成商的分布取決于國內安防行業的發展和市場經濟的發展需求。

        在中國，過半集成商都像一盤散沙一樣，總是做不大，被稱為安防產品發源地的深圳，有兩千多家與安防或者智能化集成有關的企業在市場中奮力拼搏，而能獨擋一面形成品牌文化的，整個深圳也不過數十家，全國能達到雙甲資質的，從過去的三四百家銳減到百多家，究其原因，有以下幾個方面：一是部分新成立小企業不斷搶占市場份額，參與項目競爭；二是政府工建項目逐漸減少或者不再增加；三是由于產業結構調整和經濟轉型，市場不景氣，活躍在一線的集成商也面臨何去何從的尷尬境地。

          同時因智慧城市、物聯網等新名詞的出現，智能化行業不斷受到關注，從而使得行業內玩家越聚越多，大都使盡手段，各顯其能，一定程度上加劇了市場競爭。大家知道，誰手里攥緊了項目，誰就能在殘酷的市場競爭中生存下去。

         東莞安防系統集成商，可以發揮本土企業在某一方面的工程應用技術與經驗積累，形成優勢的集成技術競爭力。要實現系統集成能力，需要的是解決方案方面的技術能力，這就應用技術，而不是底層技術，這時，東莞企業根據本土應用的需求以及多年的實踐經驗，正好可以形成這方面的技術競爭優勢。這時候，系統集成商需要定位發展方向，完善集成能力，完善在某一個或幾個行業的解決方案，形成行業性的應用基礎競爭優勢。目前，有不少安防企業正在監控的基礎上，整合報警、門禁等安防子系統，以開發出自己的集成平臺，他們正在成長為一個綜合型的安防集成商。

          作為系統集成商，在解決方案上的能力只是技術基礎，而在行業客戶的項目維護工作，則是企業發展的關鍵。同時系統集成商可以充分利用好本土的人脈資源，因為國內有些敏感項目是不可能給外商插手的，所以本土的人脈資源一樣有相當的價值。基于這種發展方向，需要這些集成商深入了解各行業的需求與特色，配置相關的技術團隊，其中也包括建立相關領域的人脈關系網絡。

        服務與用戶以外，更多的安防設備需要通過工程與集成商的介入。因此，安防系統集成商作為產品生產企業與市場用戶間的“接洽人”，對安防市場的培育、推廣和快速發展發揮著至關重要的作用。

        專業的系統集成商具備了成熟的技術和產品視力，對行業的需求把握較準，可以提供最佳的技術和產品方案，并且可以為用戶量身打造適用的方案設計。

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