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        系統集成商是連接廠商與用戶供需的橋梁，增值服務是系統集成商在自身價值上最突出的體現。

        逆水行舟不進則退。當行業整體利潤率的下降逼退了一部分實力不強的小企業，也讓實行單一盈利模式的大中型企業感到陣陣寒意。不少企業為了走出“微利”困境開始拓展業務范圍，構建多元化盈利模式，開展與安裝相關的服務成為很多企業的首選。針對客戶的多樣需求提供特定的方案，由簡單的安防產品安裝向提供整套安防系統方案過渡，這是安防系統集成的一個趨勢。

        目前，已經有一些安防監控集成商，正逐漸將業務向安防服務轉移，并且也取得了一定成效。安防服務目前最好的機會是系統的運維業務。利用原有的施工優勢、人脈優勢，這塊業務也是一個很好的利潤來源。此外，安防集成商也可以考慮安防增值業務，如目前火熱的視頻偵查系統、3D視頻追蹤系統、系統升級、增加系統安全性、可靠性等等業務。這些都對安防集成商的綜合業務素質有很高的要求。過去安防集成商主要依靠制造提供技術支持甚至提供前期設計的日子已經一去不復還了。

         系統集成商在為用戶提供完善的解決方案時，不僅要在技術上實現客戶的需求，同時還要對客戶投資的實用性和有效性進行分析，對客戶的培訓、技術提高服務。集成商不僅要具有從項目咨詢、工程設計、施工、培訓、后期支持及服務的能力，還應具備從技術規范化到工程管理科學化等方面的知識。同時，系統集成商要擁有行業用戶的專業知識、專業技能及豐富經驗，熟悉客戶行業業務流程、管理模式、發展規劃，對客戶行業安防業務有前瞻性的眼光，能成為客戶信賴的集成專家。

        隨著系統集成競爭程度的全面加劇，系統集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業市場發展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機制和規則也越來越有序和公正。面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地就必須順應市場分化發展的大勢，不斷積累和培育自身的核心競爭力。

       系統集成自誕生之日起，從最初的硬件主導，到今天的硬件軟化，再到將來的軟件服務化、服務產品化，有著一個清晰的演進脈絡。未來集成商經產業整合后會沿著大型綜合性集成商、專業技術型集成商、特定行業型集成商三個不同的方向發展。

        通過培育夯實的技術實力和不斷優化和提升自身項目管理和企業運營的水平，在業界創造更多的成功業績并建立良好的商業信譽、以不斷降低的總體擁有成本，將最大化的增值解決方案和服務提供給最終用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。

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