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        隨著東莞監控市場競爭的日益白熱化，代理和分銷之間的矛盾愈加突出，客戶資源和產品價格日趨透明，渠道利潤越來越少。代理和分銷商通過分銷所取得的利潤，不足以滿足公司的生存和發展，靠返點過日子，生存的壓力迫使他們被迫轉型。他們只得面對兩條路選擇：向價值鏈上游發展成為產品商；向價值鏈下游發展成為工程商。

        隨著安防監控生產廠商的增多，分銷轉為直銷，廠商不需要再看代理分銷商的臉色，可以按照自己的營銷戰略來占領市場，通過媒體、展會增強品牌影響力，直接將產品做到監控工程商，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。這一兩年來，有不少安防廠商采取組織驗式營銷與客戶展開了近百場近距離的接觸，成效顯著。這種方式接觸目標客戶的準確率比較高，對客戶的針對性比較強，而且廠商的每一場活動邀請的這些客戶都是對企業比較有意向、感興趣的，客戶親臨現場可以真切的感受企業的產品。

        當今，安防行業的競爭，已經不局限于品牌的競爭、價格的競爭、技術的競爭，更多地體現在渠道和終端的競爭上。從品牌制勝到渠道競爭，競爭形式的轉變結果在終端市場被明顯放大了，尤其是在安防產品同質化嚴重、缺乏強勢品牌和核心技術的背景下，渠道的重要性表現得尤為突出。

        安防行業由于產品同質化競爭嚴重，利潤率降低，有不少安防企業開始試水電子商務，企圖在電商分得一杯羹。安防廠商不僅在民用監控的道路上積極探索，還有電子商務上進行著各種嘗試。有自建電商平臺，也有在天貓、京東電商平臺上銷售民用監控報警產品，極大地方便了民用市場的推廣。

        電子商務發展勢頭越來越猛，無論是傳統企業還是安防行業都不得不面對電子商務的沖擊，發展電子商務已成為安防監控企業經營轉型的一個重要趨勢。從網上推廣到在線銷售、收款、從借助外部平臺到自建系統，從代理銷售到網上零售，電子商務已成為小型安防企業轉型、生存發展的必由之路。本文章來源于東莞監控工程http://www.ifeng520.com整理提供。

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